尊敬客戶、朋友們、漫途公司的全體員工：

大家好！

值此新春佳節，萬象更新之際， 在這里我代表無錫漫途科技有限公司向一直以來支持漫途的全國客戶、各界朋友以及全體員工們，致以誠摯的問候和美好的祝福，祝愿大家新年快樂，萬事如意！

漫途在2014年創立時，是從智能硬件開始發展的，那個時候懷揣著物聯網的夢，堅持著美好的未來。經過4年的發展，漫途已經構建了一個能夠讓我們去奮斗，為之一搏的平臺，并且這個平臺更加自由，更加寬容和開放，等待著更多的資源注入而強大，一張藍圖已經初現并且越來越生動，越來越美麗。

2018年整個經濟環境及諸多行業都不景氣，很多的工廠倒閉、裁員、資金流緊縮、企業融資困難。在這樣的情況下，漫途公司依然完成了2018年的計劃目標，并實現了80%的增長率。雖然2019-2020年的寒冬可能更加的寒冷，大批的企業可能等不到春天，但是這個絕對阻止不了物聯網的發展，很可能一大批存活下來的企業正是依靠物聯網技術重新回到行業的巔峰。同時國家會更加重視新興產業的扶持，而資本會更加青睞物聯技術對于工業的賦能。越來越多的人才也將擁入這個全新的行業。

2019年，物聯網行業將迎來更多的發展機遇。漫途堅持平臺化戰略定位，通過構建人才、資源、產品、生態平臺等，全面推進漫途物聯網與工業信息化的融合進程，奠定漫途在長三角地區標桿型物聯網服務企業的地位。2019-2020年積極進行戰略部署，緊緊圍繞“資源導向，體系護航，服務保障”三大經營策略，在智慧城市，智慧環保，智慧工廠，智慧物流領域，深入挖掘行業應用。

2019年漫途更加重視人才戰略，我們將錄用行業經驗豐富，本科以上學歷的員工，重點引進高端技術，管理人才，并與之共同分享漫途。我們在企業的薪酬體系，福利體系，晉升通道上做了很多的管理改進工作，讓每一位漫途的員工在這個平臺上可以充分發展個人能力，實現個人價值。

隨著集成電路模塊化發展，SAAS/PAAS等云技術的飛躍，未來物聯網很可能就像DIY組裝電腦那樣，標準的接口，標準的協議和通用的軟件系統即可實現基礎的數據需求。但是要發展到那一天可能還需要10年甚至更久。

在這個期間，漫途要想快速的跑馬圈地，盡快占領制高點，獲得制定標準，規范接口的權利。我們當下需要資源的驅動，這些資源包括客戶資源的導入，渠道資源，現金資源，政府資源，媒體資源等等。因此2019-2020年漫途將以資源為導向，進行銷售團隊組建，營銷體系的搭建，外部辦事處，合作辦事處以及代理商機構等架設，張開一張大網，網入更多的資源，并加速轉化為產能。

物聯網在國內已經發展10多年，目前剛進入到產業應用的前期，在產業高發期之前，誰事先實現了行業應用的標準化產品平臺，誰將獲得進入這個萬億寶礦的鑰匙。

漫途公司自2016年來開始強調產品標準化平臺，經過研發我們生成了20余款的智能終端設備產品平臺，20余標準化的軟件產品平臺。在產品+服務運行模式中，標準化的產品能夠更加直觀的吸引住客戶，留住客戶。

標準化的產品平臺，不能100%滿足行業的實際應用需求，在真實的行業應用內，必將產生很多的圍繞標準產品引申演變出來的新的產品形態，我們把能夠覆蓋行業基礎應用需求的產品系列統稱為產品生態。

漫途旗下的獨立品牌YICAN城配，就是一個典型的產品生態的例子。YICAN城配是服務智慧物流城市配送領域的品牌，目前形成了E,F,S,N,H，Z等系列的產品，幾十款子系列產品。 但凡是進行城市配送服務的企業，他們在選擇合適的物聯網產品時，只需要選擇YICAN城配，都將可以獲得最經濟的選擇。基于這個戰略，我們在未來三年將在智慧城市，智慧工廠等應用領域逐漸形成產品生態。

目前，漫途公司非常注重管理和服務。在管理方面，我們全面觀測了KPI績效體系，構建了研發體系，構建了營銷服務體系，通過1+6的扁平化管理機制，使得企業的響應效率極高，工作效率極高。在售后服務方面，我們成立技術支持組，為了讓客戶在被服務中有更好的安全體驗，我們自研了PMS交付管理系統已經上線，我們將對客戶的項目實施全生命周期的可視化管理以及動態匯報。

移動互聯網時代即將結束，我們將全面進入人工智能時代，信息化大數據將成為未來工業的生產力，2019-2020年全球經濟下滑，國內制造業不景氣的情況下，通過技術革新和產業創新才有可能實現彎道超車，絕處縫生。我相信現在很多的企業家他們都在萌生這種想法。因此，漫途抓緊進行人才，研發，制造等升級，已經準備好了迎接挑戰。

“好嗨哦”我們需要更多的更多的訂單，我們需要奔跑，快速的奔跑。

你跑的有多快，你創富的速度就有多快。

      2019年，讓我們擼起袖子加油干吧！